حالت مطالعه

کارگاه تکنیک های بازاریابی و فروش

Name: کارگاه تکنیکهای بازاریابی و فروش
Availability: InStock

صدها تکنیک فروش موفق وجود دارد. ما در این کارگاه به چند مورد از راهکارها و تکنیک های فروش موفق اشاره خواهیم کرد.

در این کارگاه سعی کرده‌ایم راهکارهای فروش را انتخاب و معرفی کنیم؛ راهکارهایی که محوری‌تر هستند و شما می‌توانید برای کسب و کارتان متناسب‌سازی کنید. قبل از شروع، این نکته را یادآور می شویم .

که تکنیکهای بازاریابی و فروش حرفه ای تمامی ندارد و شما به‌عنوان یک فروشنده موفق باید همیشه خود را به‌روز نگه دارید.

شما می توانید از انواع روش های بازاریابی و فروش استفاده کنید و با توجه به بازخوردی که از نتایج آن می گیرید.

اموزش بازاریابی

منظور از فروش حرفه ای و موفق چیست؟ چه زمانی می‌گوییم فروش خوبی داشتیم؟

وقتی سود بیشتری می‌بریم یا وقتی مشتری بیشترین رضایت را داشته باشد؟ فروش حرفه ای قواعدی دارد که در این بخش می‌خواهیم به آن بپردازیم. اگر تلاش می‌کنید:

محصول یا خدمتتان را به مخاطبی که واقعاً به آن نیاز دارد، به بهترین شکل عرضه کنید؛
نیاز مخاطبتان را پاسخ داده؛ به‌نحوی که او نیز احساس واقعی و رضایت قلبی داشته باشد؛
از روش‌های اغواکننده برای ارائه استفاده نمی‌کنید و به اصول اخلاقی پایبند هستید، می‌توانیم بگوییم شما به‌سمت فروش حرفه ای در حال حرکت هستید و نسبتاً تکنیک های فروش حرفه ای را رعایت می‌کنید.

گاهی اوقات ممکن است وفادارترین مشتریان شما شورونشاط قبلی را در شما نبینند و این باعث می‌شود در خریدهای بعدی خود تجدیدنظر کنند.

یکی از تکنیک های فروش حرفه ای این است که همیشه راه ارتباطی با آن‌ها داشته باشید، حتی تماس با تک‌تک آن‌ها و یک احوال‌پرسی ساده می‌تواند اثر زیادی در افزایش فروش کالا یا خدمت شما داشته باشد.

جذب مشتری جدید با استفاده از بازاریابی دهان به دهان یک تکنیک فروش است — برای جذب مشتریان جدید از مشریان قدیمی و بازاریابی دهان به دهان استفاده کنید

مشتریان قدیمی بهترین راه رسیدن به مشتریان جدید هستند. آن‌ها می‌توانند محصولات شما را به مشتریان بعدی معرفی کنند. این روش را بازاریابی دهان به دهان (Word of mouth marketing) می‌گویند. بازاریابی دهان به دهان یکی از مواردی است که می‌توانید آن را بخشی از استراتژی فروش سازمانتان در نظر بگیرید.

تماس با این مشتریان و نشان دادن علاقه‌تان به حفظ رابطه با آن‌ها می‌تواند به ایجاد فرصت‌های فروش بلندمدت منجر شود. برای این کار می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند تماس تلفنی، پیامک، ایمیل و… استفاده کنید. در پیام خود از آن‌ها به‌خاطر خریدهای قبلی‌شان تشکر کنید و به آن‌ها نشان دهید چگونه می‌توانید به کمکشان کنید تا نیازهایشان را بهتر برآورده کنند.

فرصت‌های جدید برای مشتریان خلق کنید

خلق فرصت جدید برای مشتری یک تکنیک فروش است

یکی دیگر از تکنیک های فروش موفق خلق فرصت‌های جدید است. به‌جای اینکه منتظر فرصت‌‌ها باشید. شما خالق آن‌ها باشید. چیزی که ممکن است فروش شما را به خطر بیندازد، این است که منتظر باشید . مشتریانتان نیازشان را از شما تقاضا کنند و بعد شما آن‌ها را اجرا کنید. شما باید خالق تقاضاها باشید.

پنج ویژگی زیر را در خود تقویت کنید

اگر می‌خواهید یک فروشنده حرفه ای شوید، ۵ ویژگی را در خود تقویت کنید:

برای اینکه حرفه ای بفروشید، ویژگی های فروشنده حرفه ای را در خود تقویت کنید — برای اینکه حرفه ای بفروشید، ۵ ویژگی یک فروشنده حرفه ای را در کسب کنید

طرز برخورد مناسب و ارتباط موثر با مشتری؛
نظم شخصی و داشتن تقویم کاری؛
هدف گذاری برای فروش؛
خلق داستان برای فروش محصول؛
تلاش و تعهد دائمی به مشتری‌یابی.

مخاطب هدف محصول خودتان را پیدا کنید

مخاطب هدف محصولتان را پیدا کنید — در پیداکردن پرسنای مخاطبتان دقیق باشید

نوشتن پرسونای مخاطب هدف نقش مهمی در استراتژی فروش شما دارد. دانستن ویژگی‌های مخاطب‌تان به شما کمک می‌کند تا بتوانید راه‌های ارتباطی با آن‌ها را پیدا کنید و از همان کانال‌ها وارد شوید.

مایک وینبرگ در کتاب حقیقت فروش می‌نویسید:

«فروشنده‌ای که در مدیریت یک مشتری و ذهنیت خدمت‌رسانی به مشتری گیر افتاده است، زمانی‌که به توسعه کسب و کار جدید می‌رسد، در پایین ترین سطح قرار دارد»

یکی از تکنیکهای فروش حرفه ای هنر پرسیدن سوالات خوب در جای درست و متناسب با نیاز مشتری است.

با این کار شما می‌توانید به او در فرایند خرید کمک کرده و تجربه خوبی را برای او رقم بزنید.

پرسیدن سوالات درست در فروش — سعی کنید سوالات درست را در موقعیت درست بپرسید

برای این کار در ابتدا نیاز دارید خوب به صحبت‌های مشتری گوش داده و مساله او را از دل صحبت‌هایش کشف کنید.

تا چه اندازه می‌توانید برای این محصول هزینه کنید؟
بزرگترین مانع شما برای خرید این محصول چیست؟
آیا تمایل دارید محصولی با کیفیت بالاتر و البته با قیمت بیشتری به شما پیشنهاد دهم؟
و…. .

مهم است که به پاسخ‌های مشتری به‌طور فعال گوش دهید. فروشندگان اغلب آنقدر درگیر فروش و فشارهای مربوط به آن هستند که فراموش می‌کنند گاهی اوقات بهترین فروشندگان بیشتر از آنکه صحبت کنند، گوش می‌دهند.

به این ترتیب شما می‌توانید نه‌تنها در مورد مشتری‌تان و مشکلاتش بلکه درباره محصول و خدماتتان و نحوه فروش بهتر آن چیز‌های زیادی بیاموزید.

تا اینجا تلاش شد به برخی از تکنیک ها و اهمیت آموزش بازاریابی و فروش اشاره کنیم. شما می توانید با حداقل هزینه، خود را در مسیر موفقیت و رشد حداکثری در کسب و کار قرار دهید.

نکته بسیار مهم: در صورتی که در استفاده از این تکنیک های و اجرای آن در کسب و کارتان مشکل داشتید با پشتیبانی تماس گرفته و مسائل و مشکلات خود را مطرح کنید.

ضمانت دلگرمی و بدون ریسک کردن تهیه محصول:

این بسته هفت روز ضمانت ۱۰۰ درصد بازگشت وجه دارد. پس با اطمینان این محصول را خریداری کنید.

برای دانلود ضمانت محصولات کلیک کنید.

تهیه و تنظیم: آکادمی فراشغل

تکنیک‌های بازاریابی و فروش

در این کارگاه تکنیک‌های بازاریابی و فروش آموزش داده می شود.