روش قیمت گذاری محصولات

قیمت گذاری کالا و خدمات همیشه یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست. نحوه قیمت گذاری محصول و خدمت، از عواملی است که حتی می تواند میزان موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که طی آن ارزش کالا یا خدمات به طور دستی یا اتوماتیک مشخص می شود. تاثیر نحوه قیمت گذاری به حدی برای یک کسب و کار اهمیت دارد که می تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملا دستخوش تغییر کند.

الگوهای قیمت گذاری محصولات چه هستند؟

قیمت گذاری (pricing) محصولات یا خدمات کسب و کارتان ممکن است ساده به نظر برسد: قیمت محصول خود را بالاتر از هزینه تولید یا تهیه آن انتخاب کرده و این گونه سود کسب خواهید کرد. اما قیمت محصولات شما فراتر از یک عدد هستند، زیرا می توانند بازتابی از هویت کسب و کار شما، نحوه رفتار با رقبا و چگونگی ارزش گذاری برای مشتریان باشد. به همین دلیل مهم است که یک استراتژی قیمت گذاری داشته باشید که با دقت برنامه ریزی شده است.

تعیین قیمت کالا و خدمات کار آسانی نیست، اما خبر خوب اینجا است که ده ها الگوهای قیمت گذاری محصول و استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که می تواند به شما در درک بهتر چگونگی تعیین قیمت محصول، نحوه صحیح قیمت گذاری و نحوه قیمت دادن کمک کند تا هم مشتریان خود را حفظ کنید و هم برای خودتان ایجاد درآمد کنید.

پیشنهاد مشاهده 12 راهکار مدیریت اختلاف در محیط کار

اهداف قیمت گذاری برای محصولات

مهم‌ترین نکته برای رسیدن به موفقیت در هر زمینه و هر مرحله از زندگی، «هدف‌گذاری» است و قیمت گذاری محصول نیز از این قاعده مستثنا نیست. برای اینکه قیمت گذاری درستی داشته باشید، باید اول از همه، هدف خود از قیمت گذاری را مشخص کنید. انواع هدف در قیمت گذاری عبارت‌اند از:

ماندگاری در بازار
بیشترین سود در کمترین زمان ممکن
کسب بیشترین سهم از بازار
ارائه‌ی محصولی متمایز با قیمتی دلخواه

وقتی می‌خواهید روی اجناستان قیمت بگذارید به این موارد توجه کنید:

۱. رقابت

اگر جنسی شناخته شده باشد و مغازه‌های زیادی آن را بفروشند، احتمالا باید آن را به نرخ رایج قیمت‌گذاری کنید. اما اگر تنها کسی هستید که آن جنس به‌خصوص را در منطقه می‌فروشید، ممکن است بتوانید سود مازاد هم روی آن داشته باشید.

۲. قیمت‌گذاری بر اساس ارزش درک شده

آیا به نظرتان یک جنس گران یا ارزان به نظر می‌رسد؟ اگر مردم به شما بگویند: قیمتش این است؟ چه مشکلی دارد؟ یعنی قیمت خیلی پایینی روی آن گذاشته‌اید.

۳. چیدمان مغازه

مغازه‌تان چه شکلی است؟ آیا فضای آن شبیه مغازه‌ای لوکس است یا بیشتر حال و هوای انبار دارد؟ ظاهر مغازه تعیین‌کننده‌ قیمتی است که روی اجناس می‌گذارید.

۴. نظر کارمندان

از کارمندانتان (و حتی مشتریان) بپرسید محصول را به چه قیمتی بفروشید. تحقیقی مختصر انجام دهید. هرگز نگویید چه مبلغی برای آنها پرداخته‌اید، فقط بپرسید آنها فکر می‌کنند با چه قیمتی باید آنها را بفروشید. نتیجه از آنچه فکر می‌کنید بهتر خواهد بود.

پیشنهاد مشاهده خلاصه کتاب ابر ستاره فروش شوید

۵. ارزش بازار

با اینکه همیشه باید قیمتی را که برای کالایتان پرداخته‌اید، در نظر بگیرید، مهم‌ترین چیزی که هنگام قیمت‌گذاری جنس باید به‌خاطر داشته باشید، توان بازار است. مایکروسافت حتی برخی محصولات خود را رایگان ارائه می‌دهد تا اطمینان حاصل کند محصولاتش منبع غالب در بازار هستند.

تفاوت قیمتی که برای محصول می‌پردازید و قیمتی که محصول را می‌فروشید، حاشیه‌ سود نامیده می‌شود. با افزایش رقابت، حاشیه سود کاهش می‌یابد. سعی کنید اجناسی را بخرید و بفروشید که حاشیه‌ سود خوبی دارند.

همیشه به‌خاطر داشته باشید که مشتری احمق نیست. سعی نکنید آنها را با گفتن اینکه با خرید این کالا سود می‌کنید فریب دهید. مردم می‌دانند که شما برای پول درآوردن کار می‌کنید.

۶.قیمت گذاری بسته ای

استراتژی قیمت گذاری بسته ای زمانی است که شرکت ها چندین محصول را با هم و به صورت یک بسته با هزینه کمتری نسبت به زمانی که هرکدام جداگانه خریداری شوند، به فروش می رسانند. بسته‌بندی چندتایی محصولات، نه تنها روشی موثر برای فروش اقلامی‌ است که به فروش نرفته و جای زیادی در فروشگاه شما اشغال کرده‌اند، بلکه هنگام قیمت دادن به مشتری، بر ارزش محصول از دیدگاه مشتری می‌افزاید؛ چرا که او در اصل یکی از محصولات موجود در بسته‌بندی را تقریبا رایگان دریافت می‌کند.

۷.قیمت گذاری روانشناختی

در استراتژی قیمت گذاری روان‌شناختی، شما با از استفاده از تکنیک‌های روانشناسی، قیمتی را تعیین می‌کنید که در نظر خریدار پایین‌تر و به‌صرفه‌تر است؛ به همین دلیل میزان فروش شما افزایش خواهد یافت و به همین ترتیب سود بیشتری نیز نصیب شما می‌شود. تکنیک‌های مورد استفاده در این روش عبارت‌اند از: