راهکارهایی برای جذب اسپانسر

احتمالا در گذشته تلاش کردید تا اسپانسر مناسبی را جذب کنید اما به هر دلیلی، موفق نشده‌اید. شاید به دنبال اسپانسری می‌گردید که از بلاگ، پادکست یا محتوای آموزشی شما حمایت کند. اما جذب اسپانسر، با تمام چالش‌هایی که دارد، آنقدرها هم سخت و دشوار نیست.

خیلی‌ها پیدا کردن یک اسپانسر خوب را به پیدا کردن یک شغل تشبیه می‌کنند. ممکن است با افراد مختلفی صحبت کنید، در بعضی مواقع پیشنهادات شما رد می‌شود و در بسیاری از موارد دیگر، برعکس این اتفاق رقم می‌خورد.

می توان از کمک مالی اطرافیان نزدیک استفاده کرد

در ایران اسپانسر هایی که روی یک ایده سرمایه گذاری می کنند بسیار کم هستند پس اگر به دنبال جذب سرمایه گذار هستید باید ایده خود را با گرفتن کمک مالی از خانواده یا دوستان به مدل قابل اجراتری تبدیل کنید تا یک مدل کسب و کار اجرا شده داشته باشیم. بسیاری از کسب و کارهای موفق در ایران در مراحل ابتدایی طرح یک ایده از منابع مالی در دسترس مثل وام از بانک ها یا کمک دوستان و آشنایان استفاده می کنند.

مزیت‌های خود را به درستی بیان کنید

برای چه به اسپانسر نیاز دارید؟ چه منفعتی برای اسپانسر خود ایجاد می‌کنید؟ برای اینکه توضیح قانع کننده‌ای در مذاکره با یک اسپانسر داشته باشید، لازم است سوالات زیر را از خودتان بپرسید و با دقت به جواب آن‌ها را پیدا کنید.

• چه هدفی را دنبال می‌کنم که برای رسیدن به آن به همراهی یک اسپانسر نیازمندم؟
• جامعه مخاطب من از چه کسانی تشکیل می‌شود و چطور جذب اسپانسر خواهند شد؟
• من چه قدر مخاطب دارم؟
• آیا رقیب دیگری برای جذب این اسپانسر دارم؟ چه مزیت‌هایی نسبت به رقیبم، اسپانسر را به سمت من ترغیب می‌کند؟

سعی کنید در حد یک یا دو خط به این سوالات جواب دهید. حالا از این جملات استفاده کنید و یک پاراگراف درباره مزیت‌های خود بنویسید. از این نوشته در ایمیل و یا هرگونه مکاتبه‌ای که با اسپانسر دارید، استفاده کنید.

راه های ورود به بازار

چگونگی ورود به بازار کار و گسترش کسب و کار هر کدام به دانشی جداگانه نیاز دارد اما خلاقیت و ابتکار افراد در این موارد بسیار با اهمیت است . روش های بسیار زیادی در مورد گسترش کسب و کار وجود دارد که یکی از این روش ها ارائه محصول زیر قیمت به افراد برای جذب مشتری است . با این روش می توانید در مرحله بعد با خدمات دیگر و سود بیشتر افراد زیادی را جذب کنید.

چه عاملی مهمتر از سرمایه است ؟

در راه اندازی یک کسب و کار عاملی که بسیار مهم تر از سرمایه است ، وجود راهنما یا مربی در اجرایی کردن یک ایده است. راهنماها کسانی هستند که به صاحبان ایده کمک می کنند یک کسب و کار درست ایجاد کند . گاهی شرکت های بزرگ این راهنمایی و خدمات را به صورت رایگان در اختیار شرکت های کوچک و کار آفرینان قرار می دهند .

با جواب‌های منفی کنار بیایید

بیایید با هم صادق باشیم. مهم نیست چه قدر پیگیر باشید و یا چه قدر انرژی بگذارید، جواب‌های منفی همیشه وجود دارند. نکته مهم این است که نگذاریم این جواب‌ها باعث ناامیدی شما شود. اگر جواب منفی می‌شنوید، مسئله را شخصی ندانید.

احتمالا جواب منفی به خاطر یکی از این دلایل به شما داده شده است:

• شاید اسپانسر مناسب با فعالیتتان را انتخاب نکردید
• شاید بودجه درخواستی شما را ندارند
• شاید با هم صنفی شما تجربه خوبی نداشتند

چیزی که اهمیت دارد این است که یاد بگیریم جواب منفی شنیدن، بخشی از راهی است که باید برای جذب اسپانسر طی کنید و حذف کردنش ممکن نیست.

فهرست دقیق تهیه کنید

فهرستی از اسپانسرهایی که احتمال می دهید با شما همکاری نمایند، تهیه کنید . این فهرست شامل اسپانسرهایی است که در همایش ها و سمینار هایی مشابه شما حمایت مالی داشته اند و یا در دوره های گذشته از شما حمایت کرده اند. بررسی کنید که این اسپانسرها چرا و تحت چه شرایطی حاضر به حمایت شده اند. سلیقه اسپانسر را شناسایی کنید تا راحتتر بتوانید نظر آنها را جلب کنید.

پروپوزال تهیه کنید

برای درک اهمیت این موضوع به یاد داشته باشید اگر پروپوزالی برای معرفی خود ندارید، خود را خسته نکنید و برای مذاکره اقدام نکنید! برای مذاکره با شخص یا اشخاص مورد نظر، بهترین و خوش صحبت ترین نیروی خود را همراه با پروپوزال خود برای مذاکره رو در رو اعزام کنید. برای ایجاد صمیمیت و جریحه دار کردن احساسات طرف مقابل! میتوانید پروپوزال را با یک داستان واقعی درباره خودتان و اینکه چه چیز باعث شروع فعالیت شما شد شروع کنید. طرح شما باید جامع باشد و هیچ ابهامی در آن وجود نداشته باشد. برای اسپانسر خود با توضیحات جامع و دقیق بدهید که مخاطب همایش شما چه کسانی هستند .

تهیه و تنطیم : گروه تحقیقاتی ثروت تفکر